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자동차 스위치, 전장부품을 제조하여 국내 글로벌 자동차회사, 유럽 자동차회사의 공급하는 대표적인 자동차부품 기업에서 턴어라운드, 기업가치개선을 위한 다수의 프로젝트를 수행하였습니다. 외국계 지분이 50%인 국내 중견기업이었던 이 회사는 국내 대기업의 신규사업 확장을 위해 인수되었지만, 인수 후 곧바로 적자로 전환되는 상황에 직면하게 되었으며, 이러한 위기상황을 타개하기 위해 수익성강화 프로젝트가 시작되었습니다. 과거 지속적인 매출 성장에도 불구하고 이익율이 저하되는 모습을 보여왔던 회사는 유럽금융위기로 인한 자동차시장 타격, 원자재 가격 상승 등으로 인해 수익성이 크게 악화되었습니다.

적자기업의 턴어라운드를 위해 성과 향상에 초점

Turnaround를 위해 룩센트는 구매비용 절감, 설계최적화 및 공장 생산성 향상, 품질개선, 협력사 공동개선, 해외공장 개선, 신뢰성 강화 등 다수의 과제를 최고경영자 중심의 전사적 운영혁신을 활동을 통해 수행하였으며, 개선안의 실행을 통해 영업이익 흑자로 전환되었고 해외 거래선의 확보 및 매출 향상으로 3년 후 EBITDA가 두 배 이상 증가한 성과가 실현되었습니다.

회사에서 나가는 비용은 모두 구매비용, 구매혁신이 턴어라운드의 첫 걸음

수익성 개선이 시급했던 상황에서 빠른 기간 내에 가시적인 성과를 만들어낼 수 있는 구매에 대한 전사적인 혁신활동이 전개되었는데, 이는 인수 후 투명성 강화와 프로세스 개선이라는 측면에서도 의미 있는 시작이었습니다. 자동차 부품의 특성 상 공급업체 변경, 재질변경 등에 한계가 있는 상황에서도 총 구매비용 중 5%의 절감을 달성하였는데, 이는 적자를 메울 수 있는 폭에 해당하여 실제 실행을 통해 기대하는 성과를 만들어내었으며 흑자 전환의 기틀이 되었습니다.

구매혁신의 성공을 동력으로 하여 개발, 생산,품질 등 전사적 성과향상으로 확대

구매혁신의 성공은 지속적 변화의 동력으로 작용하였고 더욱 근원적인 경쟁력 강화에 관심을 가지게 되었는데, 설계 혁신과 생산성 향상을 동시에 도모하는 방안을 그 다음으로 추진하게 되었습니다. 생산성 향상을 통해 작업 시간을 단축하고 수율을 개선함으로 생산비용을 절감하는 한편, 설계 관점에서부터 개선안 도출을 통해 총체적인 원가절감을 추진하였습니다. 이를 통해 제조원가의 약 3%의 추가 절감이 가능하였으며, 결과적으로 회사의 매출 향상과 더불어 적자구조에서 완전히 탈피하여 지속적 흑자체계를 갖추게 되는 결과를 만들게 되었습니다.

이후 품질개선, 협력사 공동개선을 통해 제품의 경쟁력 강화를 위한 품질관리 체계 확립, 협력사를 포함한 품질 개선활동 등을 추진하였고 원가절감 뿐만 아니라 품질 혁신으로 이루어지는 운영혁신의 틀을 구축하게 되었으며 이 회사가 글로벌 자동차부품 업체로 성장하게 되는 밑거름이 되었습니다.

성과향상 뿐만 아니라 지속할 수 있는 체질개선에 성공

고객사의 턴어라운드는 가장 성공적인 경영혁신 사례로 알려지고 있으며, 각종 매체에서도 소개된 바가 있는데 실제 나타난 다음과 같이 성과를 요약할 수 있습니다.

• 초기 비용절감에 초점을 두어 단기간 안에 흑자전환 성공에 기여
• 구매 투명성 강화, 선진적인 운영 체계의 구축을 통해 지속적 수익성 강화의 기반을 구축
• 협력사 경쟁력 강화, 품질 개선을 통해 글로벌 경쟁력 강화와 해외 수주에 대한 발판을 마련
• 전 임직원의 참여와 체계적 변화관리 프로그램을 통해 변화 마인드 조성과 역량 강화에 기여