PROJECT NEWS

국내 유수의 사모펀드가 인수한 국내 1위 골판지 제조사를 대상으로 인수 직후부터 약 2년간 기업 가치 향상 프로젝트를 진행 중에 있습니다. 2년간 고객사는 많은 변화가 있었지만 특히 투명하고 체계적인 의사 결정 프로세스, 판매량과 생산량 중심이 아닌 손익 중심의 의사 결정 구조, 공장간 건전한 경쟁 분위기가 형성되었으며, 직원들도 인수 전보다 회사의 경영 방침과 업무 절차에 대한 만족도가 높아졌습니다.
인수 단계부터 시작된 기업 가치 향상 프로젝트는 긍정적 회사 분위기를 만들고, 인수 1년 6개월만에 괄목할 만한 수준으로 실적을 향상시키는데 많은 기여를 하고 있습니다. 실제로 고객사는 15년대비 16년 EBITDA가 80% 이상 개선되었습니다. 단기간의 실적 개선은 Bottom-line (Cost 측면)의 효율화를 통해 만드는 것이 일반적이지만 고객사의 경우 Top-line (Revenue 측면)의 성장까지 이루어 냈다는 점에서 기업 가치를 지속적으로 높일 수 있는 건강한 토대가 만들어지고 있습니다. 경쟁사 대비도 가장 큰 폭의 실적 개선을 이루었기 때문에 경쟁우위를 확보해가고 있다는 점도 큰 의미가 있습니다.
금번 프로젝트는 이 두가지를 동시에 향상시키기 위해 다양한 개선 과제를 다루었습니다. Top-line 측면에서는 판매량 증대, 판가 인상 전략 수립, 고부가가치 제품 비중 확대, 판매 채널 다변화, 고객 포트폴리오 관리 등의 과제를 진행하였습니다. 특히, 영업팀들이 수익성에 따라 차별화된 영업 활동을 할 수 있는 관리 체계를 만들고, 실제 그에 따라 영업 활동을 하는 구조로 변화시킨 것이 가장 큰 성과라고 판단하고 있습니다. Bottom-line은 생산성 향상, 구매 비용 절감, 주요 원,부재료 투입량 관리, 물류 최적화, 제품 포트폴리오 축소, KPI 관리를 통한 공장간 건전한 경쟁 분위기 조성 등의 과제가 주로 진행되었습니다. 뿐만 아니라 고객사의 지속적인 경쟁력 향상을 위한 다양한 업무들이 진행되었는데, 그 과정에서 가장 역점을 둔 것은 ‘고객사에 실질적인 도움’이 되는 방법을 고민하는 것이었습니다.

핵심 전략의 실행력을 높이다.
치열한 경쟁에서 기업의 생존을 위해 가장 필수적인 것 중 하나는 핵심 전략의 실행력을 높이는 것입니다. 고객사를 포함하여 사모펀드의 주요 인수 대상인 SME (Small Medium Enterprise) 규모의 기업들은 실행 관리를 위한 별도 조직이 없기 때문에 전략들이 원활하게 실행 되지 못할 가능성이 높습니다. 특히 고객사의 경우 전국 12개 공장을 운영하고 있어 전 공장에 실행을 전파하는 것이 무엇보다 중요한 상황이었습니다. 핵심 전략에 대해서는 장기간에 걸쳐 룩센트가 직접 실행을 관리하는 것으로 경영진과 공감대를 형성하고, 실행 관리는 물론 실행 과정의 문제점까지 해결하면서 정착되도록 하였습니다. 한가지 사례로, 고객사의 사업 특성상 핵심 Operation 전략 중에 하나는 수요에 따라 어떤 공장에서 어떤 제품을 얼마나 생산하도록 배분하는 것입니다. 과거에는 임원의 직관이나 영업팀의 필요에 따라 그것을 결정해왔는데, 이를 개선하기 위해 제조 비용, 물류비 및 생산성 등을 종합적으로 판단하여 최적안을 제시하는 Simulation Tool을 도입하였습니다. Tool이 만들어진 초기에는 영업과 공장 모두 회의적인 입장이어서 Simulation 결과를 부분적으로만 활용하려고 하였습니다. 약 1년간 부분적이지만 활용된 결과가 어떤 효과를 만들어냈는지 보여주고, 룩센트가 직접 Simulation 결과에 대해 타당성을 설명하는 과정을 반복한 끝에 영업과 공장 모두 Simulation 결과를 100% 신뢰하게 되었습니다. 현재는 해당 사업 부문에서 Simulation 과정을 생산 판매 회의에서 가장 중요한 논의 주제로 인식하고 자체적으로 조율하는 수준까지 발전되었습니다. 위의 사례 뿐만 아니라 핵심 사안에 대해서는 주요 회의에서 분석 결과를 공유하는 등 실행력을 높이는데 많은 역할을 하였습니다.

경영 환경 변화에 따라 프로젝트 내용도 유연하게 변화시키다.
고객사는 사업 부문과 공장수가 많아 인수 초기부터 해결해야 하는 일들이 많았고, 경쟁이 치열해지면서 경영 환경도 시시각각 변화하고 있었기 때문에 업무 내용과 범위에 대한 고민이 지속적으로 필요한 상황이었습니다. 고객사가 속한 산업은 모든 Player들이 규모를 키우는 전략으로 수요대비 공급이 초과되는 상황이었고, 최근에는 시장 구조의 변화까지 일어나고 있습니다. 고객사는 압도적인 1위 기업으로 성장하기 위한 전략의 하나로 동종 기업 M&A를 핵심 방향으로 결정하고, M&A가 가능한 대상을 검토하기 시작하였습니다. 룩센트는 고객사의 이러한 상황에 맞게 업무 범위를 확장하여 Target에 대한 M&A 타당성 검토, Valuation 업무까지 담당하였습니다. 실제 한 곳은 인수가 완료되어 해당 기업에서 인수 후 통합 작업 (PMI)까지 진행하고 있습니다. 프로젝트 전반적으로는 Blueprint에 따른 핵심 과제를 중심으로 진행하고 있지만 고객사의 최근 상황에 맞게 업무 범위와 순서를 조정하여 최선의 도움을 주기 위해 노력하고 있습니다.

주주사와 고객사 경영진도 룩센트의 기업 가치 개선 프로젝트가 실적 개선에 큰 역할을 한 것을 충분히 인정해주고 있습니다. 그 결과 3차 Value-up 프로젝트를 연속적으로 진행할 예정이며, 3차 프로젝트에서는 지난 2년간 프로젝트를 통해 축적된 각종 분석 내용과 핵심 지표들에 대해 자체적으로 관리하고 개선을 할 수 있는 토대를 만들기 위한 전산화 작업과 치열한 경쟁 환경에서 우위를 유지하기 위한 원가 경쟁력 향상 활동을 중점적으로 추진할 예정입니다.